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【品牌故事】崔芳:平台力量 为美联发展带来无限可能


来源:乐橙国际 | 时间:2018-09-17

  “家有梧桐树,凤凰自来栖”是烟台美联房地产经纪有限公司(以下简称美联)董事长崔芳女士在遇见贝壳之前所坚持的发展理念。

  与贝壳相遇相知后,“治国经邦,人才为急”转而成为崔芳女士经营美联的发展指南。经营理念的变化,既表明了崔芳女士对于品牌发展实力的强大自信,也彰显了她对于品质发展的追求,而对于这一变化,其背后不变的是对自身发展的重视。

  做好自己,壮大自己,是崔芳女士带领美联始终追求的发展方向。贝壳的到来,为美联品牌化发展提供了更多可能,因为“贝壳平台的力量,让我们看到了更多发展希望”。

  提起华联商厦,老一辈烟台人无人不知无人不晓。现年47岁的崔芳女士于1989年大学毕业,经过重重选拔,成功进入到当时烟台最新建成的大型商超华联商厦工作,主要负责招商营运、员工管理、采购-销售。经过几年努力,崔芳女士任职市场部经理,并逐步将华联商厦打造成为烟台人民心中排名第一的大型商厦,“穿在华联、吃在华联”成为烟台人民心中的普遍认知。

  华联商厦最初为国有企业,后遵从国家企业改制,成为股份制企业,在经营管理方面也有所变化,崔芳女士决定去新的平台寻求发展。在华联商厦工作13年后,崔芳女士离开华联,进入沃尔玛阳光国际广场继续从事市场方面的工作。

  18年的大型商超工作经验,尤其是在华联的工作经历,至今仍让崔芳女士印象深刻,而凭借出色的业务能力、吃苦耐劳的性格,使得崔芳女士逐步在该领域站稳脚跟,并成为行业翘楚。此时,崔芳女士也逐渐触摸到行业天花板,而为了追求更大发展,她毅然投身到房产领域。

  2007年年底,36岁的崔芳女士经朋友介绍进入烟台某房产经纪公司交易中心工作。初入房产行业时,正逢全球化经济危机,崔芳女士放下之前取得的成绩,抱着学习的态度,从最基础的一名跑单员做起。

  完全陌生的工作内容,使得崔芳女士在最初适应工作的半年时间里困难重重,但她没有退缩,经过4年的学习与摸索,崔芳女士对房产行业有了更加全面充分的认识,尤其看好二手房交易市场,于是萌生了自主创业的想法。

  2010年,崔芳女士成立天坤房地产经纪有限公司。作为美联的前身,天坤在创办之初共拥有3家门店。

  第一家店,崔芳选择了人口相对密集的芝罘区幸福区域,借“幸福”之福意,崔芳希望为更多人带去幸福。

  2011年,天坤转型升级正式合并成为烟台美联房地产经纪有限公司,经营规模由原来的3家门店扩展为8家门店,经营范围也由芝罘区扩展到福山区。

  但经营规模的扩大并没有为美联带来意想之中的顺利发展。2011年,烟台房地产市场交易量持续下滑,与崔芳女士合办美联的两位合伙人不再看好房地产市场而选择离去,公司伙伴也纷纷离职,美联当时的经营状况不容乐观。

  崔芳女士凭借多年从业经验,认为市场低迷不过是行业发展的一次正常的周期性变化,并不会影响房产经纪领域的整体发展趋势,崔芳女士凭借不服输的精神及其独特的人格魅力,带领团队坚强的挺过了这次试炼。

  2016年美联迎来爆发期,在店组数量及人员规模方面较之前翻了一番,经营范围也拓展至烟台五区。

  贝壳作为以技术驱动的品质居住服务平台,致力于聚合优质经纪品牌,携手共建,共推经纪行业发展。贝壳找房于2018年4月正式诞生,5月进驻烟台。

  贝壳来到烟台后,便积极与本地经纪品牌沟通接洽,宣传介绍贝壳的定位与作用。谈及初识贝壳的印象,崔芳女士谈到“对贝壳了解不多,因此对所谓平台不感兴趣”。

  “通过多次沟通接触,觉得贝壳的人员素质及专业素养方面很突出,我是先认可了贝壳人,继而认可了贝壳”,崔芳女士在回答为什么转变态度时笑着讲道。

  随着互联网的飞速发展,传统商业模式也在极速改变,房地产经纪行业的发展,从垂直领域逐渐向平台化演变,贝壳找房的诞生是顺应行业发展的应势之举。

  崔芳女士也有平台化构想。她认为,房产经纪行业要想取得规模化、专业化发展离不开平台的支持,未来,合作共赢将成为常态,对于已经取得一定发展规模的企业而言,借助平台优势更是中小型企业得以生存并发展的行业趋势。

  “我更看重贝壳的八大赋能体系,希望通过贝壳的赋能,在营销业绩、团队建设、经纪人素质等方面得到全面提升,而目前正在进行的融合训、A+系统上线融合、CA团队进店培训等赋能支持,已经让我们看到了希望,而我相信未来会更好。”

  9月10日,美联C端上线展示,实现与平台用户的直接对话,从此港城人民也可以在贝壳平台上看到美联的优质房源。

  在与贝壳携手之前,“家有梧桐树,凤凰自来栖”是崔芳女士坚持的发展理念,即先把店组规模扩大,吸引人才,进而深耕发展。携手贝壳后,注重人才储备、更关注团队建设成为崔芳女士认可的发展指南。“治国经邦,人才为急”,经营策略的转变也彰显了美联渴望品质发展的美好愿景。

  经营策略转变的背后是美联始终不变的对自身发展的追求,“我们一直想的是做好自己,壮大自己,同时也为行业发展多做贡献。”

  贝壳找房能为入驻经纪品牌提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能,帮助经纪品牌提高服务品质、提升服务效率。

  对于美联未来发展的展望,崔芳女士讲到“起初我们想将美联做成地标性企业,而现在我们有了更大的愿景,希望美联能够走出烟台,走出山东,走向全国。到今年年底,将美联现有规模翻倍,门店数达到60余家,员工数量发展到600左右,同时让我们的员工得到更大的发展。一句话来讲,贝壳的到来,将我们之前的很多不敢想,变成了现在看得见、摸得着、可憧憬、可落地的东西。”

  贝壳的到来,为美联品牌化发展之路提供了更多可能,“信任与认可是逐步累积加深的,贝壳平台的力量已经让我们看到了更多发展希望,而我相信,随着合作的深入,贝壳还将带给我们更多惊喜,我对此很有信心。”崔芳女士如是说道。

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