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来源:乐橙国际 | 时间:2018-09-17

  品牌策划的流程:打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。如制作以丽卡娃娃为主角的电视节目、漫画等只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“#形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。观众往往是边看边听。所以

  消费者购买某种商品或服务是要满足某种需要,即从产品上寻求某些特定的利益。由于一个产品具有不同方面的属性,而不同的消费者对产品各种属性的关切程度不同,即他们在一种产品中所寻求的利益点不同,因此他们对商品的评价标准就会不同。例如,家用汽车的选择,有些消费者侧重于安全,他们愿意选择富豪牌轿车;有些消费者愿意享受豪华舒适的尊贵感觉,他们会选择奔驰牌轿车等。

  西陵品牌故事价格我们就来研究一下如何建立这些形象。如何建立品质形象:品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的#印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。王老吉(原)诉求麻辣饮食易上火要喝凉茶所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。如何建立价格形象:我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。白加黑**早晚一颗

  ()尽管得到*特制品后顾客对其*主往往都会印象良好,但如果*特制品是由推销员或代表亲自赠予的,顾客会对其印象更为深刻;

  西陵品牌故事价格建立通路形象:完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。如何建立#形象:做市场就要做#,但做#可不一定就能做好市场。卖产品就要做#,但做#可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为#形象不好引起的。我们要建立#形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。上海VI设计

  据马克·戈贝(Marc Gobei)在他的书《情感*策划》中所说:“*策划战略*错误的观念在于相信树立*策划是为了占有更大的市场份额。实际上,树立*策划是为了获得心灵份额和情感份额。”

  西陵品牌故事价格建立促销形象:销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。它反映的是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种*策划信息后对该*策划价值的认定程度。这主要靠产品本身的质量和服务质量来形成。

  ()对于旁白或画外音解说,可以是娓娓道来的叙说,或者抒情味较浓重的朗诵形式,也可以是逻辑严密、夹叙夹议的论述。

  策划技术环节:环节1.商业心智界定:品牌缘起,正心正意——万因果定于#初一念,认清品牌创始初衷,可以避免过程中诱惑与迷失。环节2.商业内涵定义:对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度,认知统一度决定执行准度,认知决定创造的精准度。环节3.品牌价值定位:罗列资源,价值聚焦——品牌因定位而有个性,因个性才能留存于市场认知,定位是品牌价值锚。环节4.品牌识别界面:价值显化,品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现,品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提。环节5.品牌体验界面:体验先行,扎根心智——体验直接作用与影响市场心智,品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证。环节6.品牌执行贯彻:统一思想,全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心,既可增强团队信心,也让品牌渗透到经营细节。企业才能深植*策划形象

  消费者在评价阶段已形成了对*策划的喜好,他们可能形成购买*喜好*策划的购买意图。但从购买意图到*终形成购买决策的过程中还会受到他人的态度、购买时的情况以及消费者本人对*策划喜好的强烈程度等因素的影响。如当消费者到自己常去的商店购买想要的*策划商品时,同行者或商店售货员的态度、店面的促销活动、价格与预期的差异或该商店中本*策划已经销售的情况等原因都可能会影响消费者的*终选购。

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