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六位顶尖创业者跟你聊聊合作伙伴的那些事!


来源:乐橙国际 | 时间:2018-09-22

  几乎所有的成功的商业都基于成功的合作关系。比尔·盖茨和保罗·艾伦一起创立了微软,马化腾与张志东合资创立腾讯,拉里-佩奇与谢尔盖-布林成立了谷歌。良好的合伙人关系、贸易关系对公司发展起着至关重要的作用,也正因为如此,不好的合作关系也会破坏绝佳的创业实践。

  创业者在选择合伙人或者是合作企业时,应该十分谨慎。今天,有6位来自The Oracles(世界领先创业者交流思想与创意的平台)的成员,用亲身经历分享他们与他人合作的体会↓↓↓

  杰克·坎菲尔是《纽约时报》畅销书作家,与马克·维克特·汉森同为著名心灵鸡汤系列书籍的联合作者;他还跟Janet Switzer一起创作了《成功法则》;与此同时其与Patty Aubery 以及Russ Kamalski共同管理着自己的公司。

  在杰克卡看来,他取得的所有成功都来自于他跟他人建立的良好的合作关系。他在选择合作伙伴上两个首要原则:一,必须是他喜欢并且信任的人。二,对方能拿出来他无法提供的东西。喜欢与信任是相对主观的东西,杰克说:“但我已经学会了信任我的直觉。如果我感觉有些不对劲,我便不再继续。”

  在合作中,你最经常犯的一个错误很可能是没有充分的明确各自的角色、边界、薪酬和退出策略,并将这些落实到纸面上。虽然彼此信任对与创业者来说十分重要,但同样重要的是你必须保证在正式合作之前,你们各自都对自己以及合作关系有清醒的认识。

  泰 · 洛佩兹是著名投资人以及多家百万级身家公司的顾问,他在互联网上通过SEO挣得8位数的身家。如果关注过Youtube视频的广告,你一定会注意到这样一则:泰 · 洛佩兹大肆炫耀停在车库的兰博基尼跑车,然后转身告诉你物质、金钱什么的都是浮云。接着,镜头一转,出现了七个全新的书架,上面放着 2000 本新书,言外之意就是知识才是最重要的财富。是不是有浓浓的装 X 嫌疑!有没有想打死他的冲动!当然,他的主要目的是打广告:想要过更好的生活吗?那就赶紧戳进他的网站吧!

  寻找合作伙伴其实就像是约会,就像结婚之前人们必须要进行约会这一环节一样,创业者在“结婚”之前需要安排一些短期的“约会项目”。创业者应该善于识人,同时还应该掌握搜寻信息的能力。如果你发现对方不合适,便换另外的人合作。创业者没必要担心这样做不好,这就好像约会了几次你们互相发现不太合适一样。

  对于很多创业者,特别是初次创业的人来说,他们最经常犯的错误便是推进过快。创业者应该确保自己勾勒出每一个合作伙伴的职责。否则,在以后的工作中,这一点可能会卡住你手头所有的工作。

  在经营协议中,要写出合伙人各自的责任,权利以及退出机制。举个例子来说:“你将花30个小时做A、B、C,花5个小时做Z。”写的越清楚,你就越有可能成功。

  罗伯托·奥利奇,好莱坞超级制作人兼编剧是谁的电影和电视节目票房总收入已超过5万亿,《星际迷航》《佐罗传奇》《谍中谍3》《变形金刚》均是他的作品。

  合作关系会是一个很美好的体验,但同样可能成为你的噩梦。你可能需要用数学的思维来帮你在合作伙伴的选择上做决定。从某种程度上来说,这是有道理的。如果一加一等于二,这可能不是适合你的合作伙伴关系。对商业合作而言,合伙必须大于部分的总和,也就是说一加一必须大于等于三!否则的话,你只是以及外包业务的不同部分。

  你必须选择那些在某些方面比你强的人做你的合作伙伴。但对创业者来说,很多时候他们的自尊心多次阻止他们建设新的伟大的合作伙伴关系。他们有时将合伙人的才能当作是对自己的威胁,而这种想法让他们无法实现那些宏伟愿景。 “广告之父”大卫·奥格威说你应该雇佣比你聪明的人。

  最后,你必须确保在合作的过程中能享受这种乐趣。毕竟,你和你的合伙人正在进入一个类似“婚姻”的长期关系。而这种合作关系将会深入你生活的方方面面,你们也必然会经历很多的风风雨雨。每个创业者在这一段关系中都会面临种种挑战。

  詹姆斯要求潜在合伙人做的第一件事,就是让他们进行性格测试,这就像是用X光扫描他们的大脑。对创业者而言,重要的是要知道你在跟什么样个性的人打交道。商业伙伴关系就像婚姻,人格类型起着很重要的作用。

  其次,詹姆斯希望他的合伙人是那些有着不同技能,但拥有相同的愿景的人。仅仅是喜欢是不够的,互补也十分重要。如果你是一个外向的人,可能你需要寻找内向的。如果你喜欢做公关工作,也许你需要的幕后做事的人。同样,如果你是做销售业务的人,也许你需要有人在幕后做统筹。

  詹姆斯有过一次深刻的教训,他有一次找了三个合作伙伴同时做一件事。但这种多元化并没有让事情变得十分顺利,反而制造了大量的矛盾与阻碍,把所有的进程都拖慢了。完美的情况是两到三个合作伙伴,而是四个好象太多了。

  克里斯认为良好的合作关系应该是双赢的、长期的和基于长久关系的。在他看来,合同只是用来明确双方达成的共识,以及作为预防未来可能发生变动的保单。为了达成这种关系,合作双方应该坐下来共享和澄清两件事情:

  一、核心价值观。合伙人双方应该通过互相了解对方的主要动力来发展彼此的信任。而这种基于共同价值观的信任,将是公司发展遇到困难或者是关系僵硬时的重要依托。

  二、各自的发展目标与规划。双方应该开诚布公的谈论各自业务面临的压力,以确保合作能有个良好的开端。这种分享包括列出各自的预期及可以对合作关系作出哪些承诺。同时,还应分享各自对合作伙伴关系的恐惧和渴望,这种做饭可以让很多问题在规划阶段便得以解决,而不是等到后来形成大的冲突。

  职业和性格方面的测试有助于个体了解自己的工作表现,并且能够更好的理解同伴的行为。最重要的一点就是,如何在合作过程中快速发现问题,并解决问题。

  例如,你想过一种更加积极的生活方式或者是创建一个盈利颇丰的公司?那么,你每周需要投入多长时间?你应该雇佣什么样的工作人员?或者是,你是否有任何其他跟这一目标有冲突的其他业务?你的家人是否赞同你的商业冒险?这些都是你应该考虑的问题。

  菲尔之前的一次合作关系中便存在比较严重的问题,但他却迟迟没有将这段合作叫停。这导致了很多不必要的内部动荡和资源浪费,而他本可以用这些资源做更多的事情。

  公司创始人与合伙人好比坐在一条船上的人,在百舸争流的创业大潮中共同进退;创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没个七八年达不到目标;同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的合伙人来执行,前赴后继。这一过程中,无论是创业团队,还是已经成熟的公司,如何找到一个靠谱的合作人毫无疑问是个关键的问题。

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